Formación Comercial Retail.
Un programa integral para desarrollar equipos comerciales con visión estratégica, capacidad analítica y herramientas para competir en el retail moderno.
De ejecutar tareas comerciales a tomar mejores decisiones de negocio.
La certificación integra estrategia, gestión por categorías, ejecución en punto de venta, experiencia de cliente y tecnología para desarrollar capacidades comerciales de forma integral.
Pensamiento estratégico
Marketing, planeación, objetivos y KPIs alineados al desempeño del negocio.
Gestión basada en datos
Categorías, shopper, rentabilidad, rotación y análisis comercial.
Ejecución en tienda
Exhibición, comunicación y experiencia orientadas a facilitar la compra.
Tecnología aplicada
Inteligencia Artificial como apoyo al análisis, planeación y decisiones comerciales.
Una ruta integral para desarrollar al equipo comercial.
Cada módulo desarrolla una capacidad diferente, pero todos se integran dentro de una misma visión comercial y estratégica del retail.
Marketing Estratégico Comercial Retail
Visión estratégica, planeación comercial, definición de KPIs y estructura del marketing alineada al negocio.
ESTRATEGIA · KPIs · PLANEACIÓNAdministración por Categorías CatMan 3.0
Gestión moderna por categorías centrada en el shopper, datos, surtido, rentabilidad y rotación.
SHOPPER · SURTIDO · DATOSVisual Merchandising Estratégico
Exhibición orientada a conversión, optimización del recorrido y desempeño comercial del espacio.
EXHIBICIÓN · CONVERSIÓN · ESPACIOComunicación en Punto de Venta
Mensajes comerciales claros por categoría y momento de compra que facilitan la decisión del cliente.
MENSAJES · PROMOCIÓN · SEÑALIZACIÓNMarketing de Experiencias & Customer Experience
Customer journey, momentos de verdad, servicio y experiencias diseñadas para generar lealtad y recompra.
CUSTOMER JOURNEY · SERVICIO · LEALTADInteligencia Artificial aplicada al Retail
Aplicación práctica de IA para análisis, planeación, campañas, contenidos y toma de decisiones comerciales.
IA · ANÁLISIS · DECISIONES6 meses para llevar conocimiento a la práctica.
Cada módulo se desarrolla a lo largo de un mes, combinando capacitación estratégica y acompañamiento para facilitar la aplicación dentro de la empresa.
Del contenido a la aplicación en Izagar / Hogary.
La certificación se llevó al contexto real del equipo, combinando aprendizaje, análisis comercial, trabajo colaborativo y aplicación sobre situaciones del negocio.
Un programa que sucede dentro del negocio.
Durante los seis módulos el equipo desarrolla criterios, herramientas y capacidades comerciales que posteriormente puede incorporar a su operación.
El conocimiento se queda dentro de la organización.
El objetivo de Fundaminio no es únicamente impartir contenido. Buscamos desarrollar capacidades que el equipo pueda incorporar a su manera de analizar, decidir y ejecutar.
Conoce el caso Izagar / Hogary →Un equipo comercial mejor preparado para competir.
El programa busca desarrollar capacidades complementarias que permitan mejorar la gestión, ejecución y toma de decisiones del equipo comercial.
Planeación y decisiones comerciales alineadas al negocio.
Gestión orientada a mejorar surtido, rotación y rentabilidad.
Espacios y comunicación conectados con objetivos comerciales.
Customer journey y servicio orientados a generar lealtad y recompra.
Información e IA como apoyo a las decisiones comerciales.
Capacidades comerciales que permanecen dentro de la organización.
¿Quieres desarrollar un equipo comercial retail más estratégico?
Cuéntanos sobre tu empresa y los retos de tu equipo. Podemos diseñar una propuesta de implementación para tu organización.